Ejecutivo Comercial B2B – ERP
Descripción del Trabajo
En INCOEX buscamos un Ejecutivo Comercial B2B para incorporarse de manera permanente a nuestro equipo y encargarse de la captación de nuevos clientes empresariales.
La persona seleccionada será responsable de prospectar negocios, identificar sus necesidades, presentar nuestro sistema ERP mediante demostraciones comerciales y acompañar al cliente durante todo el proceso hasta el cierre de la venta.
Nuestro ERP permite centralizar en una sola plataforma áreas como ventas, inventario, facturación, CRM, atención omnicanal, compras, cuentas por cobrar, reportes y gestión operativa. Por eso, buscamos un vendedor consultivo que pueda comprender los problemas de cada empresa y demostrar cómo INCOEX puede ayudarla a trabajar con mayor orden, control y eficiencia.
La persona seleccionada será responsable de prospectar negocios, identificar sus necesidades, presentar nuestro sistema ERP mediante demostraciones comerciales y acompañar al cliente durante todo el proceso hasta el cierre de la venta.
Nuestro ERP permite centralizar en una sola plataforma áreas como ventas, inventario, facturación, CRM, atención omnicanal, compras, cuentas por cobrar, reportes y gestión operativa. Por eso, buscamos un vendedor consultivo que pueda comprender los problemas de cada empresa y demostrar cómo INCOEX puede ayudarla a trabajar con mayor orden, control y eficiencia.
Lo que Harás
- Prospectar empresas, comercios y emprendedores que puedan beneficiarse de nuestro ERP.
- Contactar clientes potenciales mediante llamadas, WhatsApp, correo electrónico, redes sociales y visitas comerciales.
- Identificar problemas relacionados con ventas, inventario, facturación, seguimiento comercial, atención al cliente, sucursales y control administrativo.
- Calificar a cada prospecto según su tipo de negocio, número de empleados, usuarios, sucursales y necesidades operativas.
- Presentar el ERP como una solución integral para centralizar y automatizar la gestión empresarial.
- Coordinar y realizar demostraciones personalizadas del sistema.
- Explicar claramente los módulos, beneficios, planes y condiciones comerciales.
- Preparar propuestas comerciales de acuerdo con las necesidades de cada empresa.
- Dar seguimiento constante a prospectos y oportunidades de venta.
- Manejar objeciones, negociar condiciones y cerrar contratos.
- Registrar todas las oportunidades y actividades comerciales dentro del CRM.
- Mantener actualizado el embudo de ventas y el estado de cada prospecto.
- Coordinar con el equipo de implementación el ingreso de los nuevos clientes.
- Dar seguimiento inicial al cliente después de la contratación para asegurar una transición adecuada.
- Cumplir las metas mensuales de prospección, demostraciones, cierres y facturación.
- Presentar reportes periódicos sobre oportunidades, resultados y proyecciones comerciales.
- Participar en campañas, eventos, alianzas y actividades empresariales para generar nuevos contactos.
- Contactar clientes potenciales mediante llamadas, WhatsApp, correo electrónico, redes sociales y visitas comerciales.
- Identificar problemas relacionados con ventas, inventario, facturación, seguimiento comercial, atención al cliente, sucursales y control administrativo.
- Calificar a cada prospecto según su tipo de negocio, número de empleados, usuarios, sucursales y necesidades operativas.
- Presentar el ERP como una solución integral para centralizar y automatizar la gestión empresarial.
- Coordinar y realizar demostraciones personalizadas del sistema.
- Explicar claramente los módulos, beneficios, planes y condiciones comerciales.
- Preparar propuestas comerciales de acuerdo con las necesidades de cada empresa.
- Dar seguimiento constante a prospectos y oportunidades de venta.
- Manejar objeciones, negociar condiciones y cerrar contratos.
- Registrar todas las oportunidades y actividades comerciales dentro del CRM.
- Mantener actualizado el embudo de ventas y el estado de cada prospecto.
- Coordinar con el equipo de implementación el ingreso de los nuevos clientes.
- Dar seguimiento inicial al cliente después de la contratación para asegurar una transición adecuada.
- Cumplir las metas mensuales de prospección, demostraciones, cierres y facturación.
- Presentar reportes periódicos sobre oportunidades, resultados y proyecciones comerciales.
- Participar en campañas, eventos, alianzas y actividades empresariales para generar nuevos contactos.
Lo que Buscamos en Ti
- Experiencia en ventas B2B, ventas consultivas o comercialización de servicios empresariales.
- Se valorará experiencia previa vendiendo software, sistemas ERP, SaaS, tecnología, facturación o soluciones administrativas.
- Facilidad para comunicarse con dueños de negocios, gerentes y responsables administrativos.
- Capacidad para detectar necesidades y convertirlas en oportunidades comerciales.
- Habilidad para realizar presentaciones y demostraciones de productos tecnológicos.
- Experiencia prospectando clientes y desarrollando nuevas cuentas.
- Capacidad para negociar, manejar objeciones y cerrar ventas.
- Manejo de herramientas digitales, CRM, WhatsApp Business, correo electrónico y videollamadas.
- Excelente comunicación verbal y escrita.
Organización y disciplina para mantener seguimientos constantes.
- Orientación al cumplimiento de metas y resultados.
- Iniciativa, responsabilidad y capacidad para trabajar en equipo.
- Disponibilidad para realizar visitas comerciales dentro de Managua.
- Interés por aprender sobre tecnología, procesos empresariales y transformación digital.
- Se valorará experiencia previa vendiendo software, sistemas ERP, SaaS, tecnología, facturación o soluciones administrativas.
- Facilidad para comunicarse con dueños de negocios, gerentes y responsables administrativos.
- Capacidad para detectar necesidades y convertirlas en oportunidades comerciales.
- Habilidad para realizar presentaciones y demostraciones de productos tecnológicos.
- Experiencia prospectando clientes y desarrollando nuevas cuentas.
- Capacidad para negociar, manejar objeciones y cerrar ventas.
- Manejo de herramientas digitales, CRM, WhatsApp Business, correo electrónico y videollamadas.
- Excelente comunicación verbal y escrita.
Organización y disciplina para mantener seguimientos constantes.
- Orientación al cumplimiento de metas y resultados.
- Iniciativa, responsabilidad y capacidad para trabajar en equipo.
- Disponibilidad para realizar visitas comerciales dentro de Managua.
- Interés por aprender sobre tecnología, procesos empresariales y transformación digital.
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